Les essentiels de la négociation

Description du service

Apprendre à négocier pour parvenir à un accord mutuel équilibré OBJECTIFS : ✔️ Comprendre et savoir appliquer les concepts clés de la négociation (méthodologie Harvard Business School) ✔️ Explorer les tactiques pour négocier efficacement ✔️ Savoir préparer et mener une négociation PROGRAMME : Introduction → Les 4 concepts clés à utiliser en négociation . La solution de repli . Le prix de réserve . La zone de négociation . La création de valeur ✅ Exercice d'application → Les tactiques de négociation . Comment adapter sa stratégie au type de négociation (conflictuelle ou coopérative) . L'importance de la relation ✅ Exercice d'application → La préparation de la négociation . Les 4 étapes ✅ Exercice d'application → Exemple et simulation d'une négociation → Les erreurs à éviter . Les principaux biais cognitifs . Cas pratique → Plan d'actions personnel